La AiGencia · panel de ventas
Para quien presenta
Guion por recorrido, respuestas a objeciones y lo que el prospecto fue pidiendo en esta sesión. En producción esto queda detrás de un usuario.
Esta sesión
Lo que el prospecto recorrió y lo que pidió al conversar con Calo.
Recorridos vistos
Ninguno todavía.
Intereses
Vacío. Abre la Guía y cuéntale algo a Calo.Ir a la GuíaLa regla de oro
No se vende software. Se vende que la pregunta «¿en qué va?» deje de costar horas.
Primero la operación, después la pantalla. Pregunta dónde se traba, quién sostiene qué a mano y cuánto cuesta que siga así.
Deja que toque. Simular, avanzar el día, cambiar de rol. Lo que el prospecto mueve con su mano, lo cree.
Nombra el escalón. Producto listo, producto + ajuste, a la medida. Mismo criterio, la medida que le toca hoy. Se sube sin botar nada.
Cierra con la pregunta. Cada recorrido tiene una pregunta de cierre abajo. Hazla y callate.
Guion por recorrido
Abre con una pregunta, muestra en orden, cierra con otra pregunta.
| Recorrido | Abre con | Muestra | Cierra con |
|---|---|---|---|
| «¿En qué va?» | ¿Cuántas veces al día te preguntan «en qué va» algo y la respuesta la tiene otra persona? | Dirección → simular WhatsApp → CRM → Cotizar → Portal del cliente | ¿Quién es hoy el que contesta esa pregunta en tu empresa, y qué dejaría de hacer si no tuviera que contestarla? |
| «¿Ya está listo mi carro?» | ¿Tu operación avisa sola al cliente, o alguien manda el mensaje? | Motors: tablero → mover a Listo → recepción con firma → escaneo de rollo → pago por link | ¿Qué pasaría si tu técnico moviera una tarjeta y con eso quedara avisado el cliente, descontado el material y calculado el costo? |
| Del correo al cobro | ¿Cuántas manos toca un pedido desde que llega hasta que se cobra? | Agencias: simular correo → flujo → cerrar lote → comisiones | Si se cobrara 27 días antes, ¿cuánto es eso en caja este año? |
| «El que se atrasó» | ¿Quién es hoy el que recuerda? ¿Y qué pasa la semana que no viene? | Alertas: simular vencimiento → escalera → Dirección → Bitácora | ¿Quieres que el sistema sea el que recuerda y tu gente la que resuelve? |
| La PYME | ¿Cuántas citas se pierden porque nadie contesta a las 9 de la noche? | Citas: cambiar piel → simular cita → reserva pública → resultados | Esto se configura en días, con suscripción. ¿Empezamos con tu agenda? |
Objeciones
Las seis que siempre salen, con la respuesta corta.
«Ya tengo Excel y funciona»
Excel es excelente en lo que hace. El problema aparece cuando una hoja hace de base de datos, de permisos, de bitácora y de reporte al mismo tiempo. Pregunta: ¿cómo se llama el archivo bueno? Si es «ESTE_SÍ», ya sabemos en qué punto está.
«Mi gente no va a usarlo»
Por eso el tablero lo mueve quien hace el trabajo, no quien supervisa, y es el mismo gesto de avanzar. Muestra «Ver como… técnico»: tres pantallas, nada de precios. Si usarlo es trabajo extra, muere; si es el trabajo mismo, sobrevive.
«¿Cuánto cuesta?»
Depende de la operación, no del tamaño. Tres escalones: producto listo (suscripción, días), producto + ajuste, sistema a la medida por fases que operan desde el día uno. Primero vemos dónde se traba y cuánto cuesta que siga así; el precio se ancla a eso.
«¿Y si se cae?»
Corre primero en operaciones propias; si algo no aguanta un lunes de verdad, no sale. Se conecta a lo que ya usas (banco, facturador, número de WhatsApp): no hay que cambiar nada para empezar.
«¿Cuánto tarda?»
Producto listo: días. A la medida: por fases, y cada fase opera de verdad; la primera suele estar en uso en semanas, no meses. No hay «MVP» que no sirva.
«Ya cotizamos un CRM»
Casi siempre el CRM no era el problema: el vendedor cotizaba en Excel, operación programaba en otro lado y nadie sabía si el anticipo entró. Un CRM encima de eso agrega una pantalla más al que ya hace de puente. Primero la operación, después la pantalla.
Nunca nombres clientes reales ni cifras que no puedas sostener. Todo lo que hay en este demo es ficticio; los casos reales se cuentan en la llamada, con el criterio completo.